Am Abend des 17. Mai kamen zwei indische Kunden in Nantong, Jiangsu, an. Sobald sie ankamen, kontaktierten sie unsere Firma und vereinbarten, am nächsten Tag um 9 Uhr morgens unsere Fabrik zu besuchen. Nachdem wir die Nachrichten erhalten hatten, haben wir sofort einfache Vorbereitungen getroffen, um die Gäste besser zu bedienen. Wir konzentrierten uns auf die Reinigung und die Strategie der Fabrikumweltreinigung und -vereinbarung.
1. Fabrikvorbereitung
Saubere Umgebung: Stellen Sie sicher, dass die Werksumgebung sauber und ordentlich ist und die Ausrüstung normal betrieben wird.
Sicherheitsmanagement: Betonen Sie das Sicherheitsmanagementsystem der Fabrik und zeigen Sie die Bedeutung der Mitarbeiter- und Produktionssicherheit.
Datenvorbereitung: Erstellen Sie relevante Produktinformationen, Muster und Display -Boards, die Kunden konsultieren können.
2. Besuchen Sie die Arrangement
Vereinbaren Sie die Rezeptionistin, um den Kunden um 8 Uhr morgens im Hotel des Kunden zu empfangen, rechtzeitig um 9 Uhr morgens abzutreten und mit mehr als 10 Uhr in der Fabrik anzukommen
Produktionslinienbesuch: Laut der vom Kunden benötigten Maschine möchte der Kunde beispielsweise etwas über die wissenTestrohrmaschineund dieDruckmaschineKonzentrieren Sie sich darauf, das Produktionskapazitäts- und Qualitätskontrollsystem dieser Maschinen und Geräte anzuzeigen.
Technologieanzeige: Zeigen Sie die technologischen Innovationen und F & E -Fähigkeiten des Unternehmens und lassen Sie die Workshop -Techniker technisches Wissen wie neue Produkte, neue Technologien usw. einführen.
3. Kommunikation und Interaktion
Geschäftsverhandlungen: Vereinbaren Sie eine Sonderzeit, um Kooperationsdetails zu besprechen und Kundenfragen zu beantworten.
Fallfreigabe: Teilen Sie erfolgreiche Kooperationsfälle mit anderen internationalen Kunden, um das Kundenvertrauen zu verbessern.
Kulturelle Erfahrung: Vereinbaren Sie chinesische Kulturerfahrungsaktivitäten wie Teekunstdienste, chinesisches Essen usw., um die emotionale Kommunikation mit Kunden zu verbessern.
Escort -Kunden: Da der Kunde andere Geschäftsregelungen hat und vor 14 Uhr am Bahnhof ankommen muss, wird der Kunde nach dem Abendessen in hastig geschickt. Es gibt keine bessere Zeit, sich hinzusetzen und über andere Probleme zu sprechen.
4.Follow - up
Besprechungsprotokoll: Organisieren Sie das Besuchs- und Besprechungsminuten, senden Sie sie an den Kunden, bestätigen Sie die Absicht der Zusammenarbeit und des nächsten Plans.
Folgen Sie - Up Cooperation: Verhalten in - Tiefenbesprechungen über die zukünftige Zusammenarbeit zwischen den beiden Parteien, in der Hoffnung, komplementäre Gewinn - Gewinn und gemeinsame Entwicklung in zukünftigen Kooperationsprojekten zu erzielen.
Stellen Sie durch die oben genannten Vorbereitungen sicher, dass Kunden während des Besuchs die Stärke und die Vorteile der Fabrik vollständig verstehen können, und fördern die Einrichtung eines langen - Term und einer stabilen kooperativen Beziehung zwischen den beiden Parteien.
